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將免費(fèi)裝修作為企業(yè)標(biāo)識(shí)的小強(qiáng)，并不能完全理解為“免費(fèi)裝修”，其真正含義是“免費(fèi)施工”，而且所謂的“免費(fèi)”也是需要在一定的條件下，才可以享受的。據(jù)了解，用戶(hù)需要在小強(qiáng)網(wǎng)站平臺(tái)或小強(qiáng)所聯(lián)盟的品牌線(xiàn)下專(zhuān)營(yíng)店面購(gòu)買(mǎi)家居（主輔材、家具等）產(chǎn)品，在購(gòu)買(mǎi)數(shù)量達(dá)到約定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，便可以享受包括設(shè)計(jì)、墻地面的基礎(chǔ)施工、水電改造、油工、瓦工、防水、安裝等10項(xiàng)免費(fèi)的裝修施工服務(wù)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是“買(mǎi)建材家具產(chǎn)品送裝修”。

其實(shí)這種“購(gòu)買(mǎi)建材家具送裝修”的模式在業(yè)界不算新鮮，百安居也有推出類(lèi)似的服務(wù)，比如在其平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)家具建材超過(guò)多少額度，人工費(fèi)用便會(huì)有相應(yīng)的減免。那么，對(duì)于裝修施工部分的減免或者免費(fèi)，其費(fèi)用是由誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單？

羊毛出在羊身上

眾所周知，企業(yè)經(jīng)營(yíng)自然是有利潤(rùn)可圖，否則公司難以持續(xù)運(yùn)行。而企業(yè)之所以會(huì)推出“買(mǎi)家具建材送裝修”的服務(wù)，當(dāng)然在利潤(rùn)之間有所取舍和平衡。小強(qiáng)免費(fèi)裝修的費(fèi)用最終由誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單？小強(qiáng)家居聯(lián)合創(chuàng)始人欒大偉解釋稱(chēng)：“小強(qiáng)的聯(lián)盟品牌相互間已實(shí)現(xiàn)了客源的共享，而聯(lián)盟又將這部分節(jié)約的獲客成本返還給了用戶(hù)。很多用戶(hù)最后因?yàn)楦鞣N原因并沒(méi)有使用小強(qiáng)的裝修服務(wù)，比如局部裝修的用戶(hù)，這種單獨(dú)產(chǎn)品消費(fèi)需求帶來(lái)的利潤(rùn)，會(huì)補(bǔ)貼在免費(fèi)裝修的施工項(xiàng)目中。”

裝修費(fèi)用主材占比較高

“裝修費(fèi)用主材來(lái)買(mǎi)單”這種費(fèi)用平衡模式可行嗎？從事多年裝修行業(yè)的資深人士劉明杰（化名）告訴北京晨報(bào)記者，裝修費(fèi)用主要包括設(shè)計(jì)費(fèi)、人工費(fèi)、材料費(fèi)、管理費(fèi)，其中材料費(fèi)用占整體裝修費(fèi)用的40%至45%，人工費(fèi)占20%至25%，設(shè)計(jì)費(fèi)占5%左右。占比高的主材，利潤(rùn)占比也相對(duì)較高，從中拿出一部分補(bǔ)貼裝修也是行得通的。百萬(wàn)家園監(jiān)理公司總經(jīng)理許國(guó)忠也告訴北京晨報(bào)記者，的確在裝修費(fèi)用中，材料費(fèi)用比人工費(fèi)用的占比要高，一般占到總費(fèi)用的三到四成，不過(guò)如今人工費(fèi)用也不低，如果想要從材料費(fèi)用中擠出人工費(fèi)，則需要量的支撐。在一定量的基礎(chǔ)上，才能吸引更多家具建材品牌參與聯(lián)盟與合作。北京晨報(bào)專(zhuān)家顧問(wèn)黃大康則表示，企業(yè)會(huì)推出這種服務(wù)，是在算清成本與利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，虧本的買(mǎi)賣(mài)是沒(méi)人做的。

噱頭還是模式創(chuàng)新

百萬(wàn)家園監(jiān)理公司總經(jīng)理許國(guó)忠認(rèn)為：不能稱(chēng)之為模式的創(chuàng)新，應(yīng)該算作“打折的大包服務(wù)”，在合作的品牌中進(jìn)行議價(jià)砍價(jià)、享受其推出的施工服務(wù)。北京晨報(bào)專(zhuān)家顧問(wèn)黃大康表示，將免費(fèi)裝修作為宣傳重頭，主要是為了吸引客流，不能稱(chēng)之為模式的創(chuàng)新。消費(fèi)者在選擇時(shí)需要算明白賬：房屋面積要求是多少？買(mǎi)多少家具建材可以免費(fèi)裝修？免費(fèi)裝修的施工工藝如何？施工服務(wù)具體包括哪些等，在考慮這些條件下計(jì)算好裝修費(fèi)用。

劉明杰（化名）解釋道，家裝服務(wù)包括主材、設(shè)計(jì)、施工、售后。主材只是家裝過(guò)程的一部分，而將主材價(jià)值真正發(fā)揮到最佳則離不開(kāi)施工。施工隊(duì)伍對(duì)于裝修質(zhì)量尤為重要，對(duì)于“免費(fèi)贈(zèng)送”的施工服務(wù)，消費(fèi)者需要在心里多打幾個(gè)問(wèn)號(hào)：附贈(zèng)的施工如何簽訂合同、裝修出現(xiàn)問(wèn)題找誰(shuí)解決等。在記者采訪(fǎng)過(guò)程中，受訪(fǎng)者反復(fù)提及“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，沒(méi)有利潤(rùn)，全都免費(fèi)，企業(yè)如何生存